Make – It – Yourself ขายหนังสือ Makeover

9

Make – It – Yourself ขายหนังสือ Makeover

หลายปีบริการธุรกิจยอดนิยมของฉันได้รับ
จดหมายขายที่ไม่ได้รับผลลัพธ์และสร้างใหม่
เพื่อให้มีการสอบถามข้อมูลและคำสั่งซื้อที่มีความเสี่ยงที่จะ
หิวโหยวัวเงินนี้ฉันจะเปิดเผย
รายการตรวจสอบทางจิตที่ฉันใช้ ที่คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของการ
ปรับปรุงที่ฉันแนะนำ ขอตั้งคำถามเกี่ยวกับเรื่องนี้
ขายหนังสือของคุณก่อนที่จะจบมันและคุณจะสามารถที่
จะขยายตัวของการตอบสนองหยดลงไปในกระแสของ
กำไร

* คุณให้ผู้อ่านรู้ในย่อหน้าแรกว่าทำไม
คุณกำลังเขียนและให้เหตุผลที่จะอ่านต่อ?
ผู้รับของคุณเขียนจดหมายลงในจดหมายด้วยคำถาม “มีอะไรเข้า
การเปิดเช่น “เรามีความยินดีที่จะแจ้งให้ทราบ”
ตัวอย่างเช่นมักเป็นการกระตุ้นให้เกิด “So What?” แทนที่จะทำให้
ตัวเองอยู่ในรองเท้าของผู้อ่านของคุณกำหนด
ประเด็นหลักของคุณจากมุมมองนั้นและลองนำทางด้วย มัน:
“จนถึง 22 กันยายน 1998 คุณมีโอกาสที่จะกลายเป็นหนึ่ง
ในเพียง 2,346 คนที่อยู่ในจักรวาลที่จะเป็นเจ้าของที่อุดมด้วยแร่
. อสังหาริมทรัพย์บนดาวเคราะห์น้อย A-17”

คุณยังสามารถตอบสนองความจำเป็นนี้ด้วยเร้าใจ
พาดหัวเฉพาะหัวข้อ ในประเภทใหญ่กว่าวันที่และ
คำทักทายของตัวอักษรตัวอย่างเช่นฉันเคยหัวหนังสือ
สามหน้าเกี่ยวกับโปรแกรมการให้คำปรึกษาการประชาสัมพันธ์
“ในที่สุดชื่อเสียงและความมั่งคั่งอยู่ภายในการเข้าถึงของคุณ!”

* คุณให้ข้อเสนอที่ชัดเจนและน่าสนใจหรือการ
กระทำที่เฉพาะเจาะจงที่คุณกำลังขอให้ผู้อ่านจะใช้? ข้อเสนอพิเศษ
หมายถึง “เพียง $ 29.95 คุณสามารถ
ใช้สโมสรสุขภาพได้ไม่ จำกัด เป็นเวลาหนึ่งเดือนพร้อมกับ
เซสชั่นส่วนตัวหนึ่งชั่วโมงกับหนึ่งใน
ผู้ฝึกสอนการออกกำลังกายที่ได้รับการรับรองของเรา” อย่างน้อยที่สุดบอกให้ผู้อ่านทราบถึง
การกระทำที่คุณต้องการให้ทำเช่นนี้ “โปรด
ส่งโปสการ์ดแบบเติมเงินที่แนบเพื่อแจ้งให้เราทราบเกี่ยวกับ
ความต้องการในการจัดสวนในอนาคตของคุณ”

* คุณอธิบายอย่างชัดเจนถึงจุดแข็งของ
ข้อเสนอของคุณหรือไม่? ฉันพบสำเนานี้ในหนังสือของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่อ่อนแอ
และคลุมเครือ: “ตรวจสอบราคาของเราพวกเขาอาจดีกว่า
คุณคิด. เรารับประกันว่าพวกเขากำลังแข่งขัน.” ผมแนะนำให้
เปลี่ยนมาที่ ‘เราจะตรงกับราคาของคู่แข่งใด ๆ สำหรับ
น้ำมันและการกรองสำหรับรถของคุณ.’ ในการดูครั้งแรกของฉันที่
หนังสือขายผมมักจะวนเวียนคำและวลีมืดทั้งหมด
มากกว่า สถานที่และเขียน “คุณหมายถึงอะไรจากเรื่องนี้?” “และ
ด้วยเหตุนี้หรือไม่?” “และนี่?” แทนที่
การแสดงออกทั่วไปของคุณด้วยน้ำเสียงที่ละเอียดถี่ถ้วนมากขึ้น

* คุณได้พิจารณาความจริงที่ว่าผู้อ่านอาจ
ได้รับข้อเสนอการแข่งขันจำนวนมากและระบุ
ข้อดีหลักของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่เมื่อ
ตัวแทนจำหน่ายทางธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท  – โอกาสกล่าวว่า “ฉันรู้ว่าข้อผิดพลาด
ในการสั่งซื้อทางไปรษณีย์เป็นเรื่องยาก ฉันซื้อหลาย,
โปรแกรม “ฉันกระตุ้นให้เขาเปิดเผยจำนวนเงินที่เขา
เสียก่อนที่จะหาโปรแกรมที่ทำให้เขาสามารถทำ
กำไรได้เป็นครั้งแรกและให้ความกระจ่างกับสิ่งที่ทำให้
โปรแกรมเหล่านั้นไร้ค่าใช้สูตรนี้ถ้าคุณมี
ปัญหาในการวาง “ต่างจาก
XXX อื่น ๆเรา … ” ตัวอย่างเช่น “แตกต่างจาก บริษัท กฎหมายขนาดใหญ่ที่ BB & G
จัดการกับคู่ค้า
เสมอผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้ซึ่งมักจะโทรศัพท์กลับภายใน 48 ชั่วโมง”

* คุณได้ระบุและปลดอาวุธแล้วหรือไม่ ความกลัวที่พบบ่อยที่สุด
misgiving หรือกังวลลูกค้าอาจมีเกี่ยวกับการซื้อจาก
คุณมีเสมอความไม่แน่นอนตามธรรมชาติเกี่ยวกับการซื้อจาก
คนแปลกหน้าช่วยรับประกัน,เช่นเดียวกับคำรับรองจาก
ลูกค้าพึงพอใจและรายชื่อขององค์กรขนาดใหญ่ที่
คุณได้รับ เหล่านี้ไม่เคยมีปรากฏใน
จดหมายของตัวเองในขณะที่ “ถ้าเสียงดีเกินไปที่จะเป็นจริง
ฉันจะมีความสุขจัดหาให้คุณมีชื่อและหมายเลขโทรศัพท์
ของตัวแทนจำหน่ายในรัฐของคุณที่มีความปลอดภัยในอนาคตของพวกเขากับ
ของเรา วางแผน.”

* คุณใช้ “PS” เพื่อให้เหตุผลที่น่าสนใจสำหรับ
ผู้อ่านที่จะทำหน้าที่ในขณะนี้? การศึกษาแสดงให้เห็นว่าคำลงท้ายได้อ่าน
บ่อยกว่าส่วนอื่น ๆ ของตัวอักษร เขียนคำ
ว่า “PS” ของคุณเพื่อให้รู้สึกดีขึ้นหากมีการอ่านครั้งแรกและ
รวมถึงแรงจูงใจในการแสดงอย่างรวดเร็วเช่นใน “โปรดจำไว้ว่าเรา
มีเพียงสามสิบเอ็ดของความเสียหายเพียงเล็กน้อยเท่านั้น
metronomes ทำงานทิ้งไว้ที่ร้อยละ 80 ออกเพื่อให้สถานที่ของคุณ
เพื่อวันนี้!”

สำหรับการทำเพิ่มเติมและ don’ts บทความการจัดการธุรกิจในการเก็บรวบรวมและการศึกษาโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
ตัวอักษรที่น่าประทับใจหรืออันยิ่งใหญ่ที่มาในอีเมลของคุณ. ของฉัน
‘ตัวอย่างจดหมายการขาย’ มาตรการไฟล์เกือบสามนิ้ว
หนา!